當前，網站建設行業競爭已經進入了白熱化階段，如何生存和發展成為了網站建設企業急需解決的問題。的確，中小企業沒有資源、人才以及資金優勢，拿什么去跟大品牌競爭呢?因此，企業想要成功，就必須“以智取勝”，而如何智取，關鍵還在看營銷策劃。

　　營銷策劃關鍵在于定位

　　為何中小企業需要定位，因為現在的客戶越來越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么?如果中小企業沒有清晰的定位，那么客戶就不會關注你。的確，如果是在過去，只要老板勤快，多找幾個業務員，努力出去跑客戶，那么企業也許就會發展起來。然而，今天的市場變化，每個行業慢慢地都形成了二八定律。中小企業如果沒有做好營銷策劃，沒有做好定位，僅僅靠勤勞是行不通的。

　　因此，中小企業需要做好定位。其實定位就包括產品定位，市場定位，區域定位，渠道定位，客戶定位，因為只有定位，你才不會浪費資源，只有定位，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會產生多少作用，放在水溝里更是毫無價值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性。

　　營銷策劃需尋找市場差異化

　　只有差異化，才能打動客戶，你不要總是說你跟別人的產品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開始你就失去了競爭力，營銷策劃的目就是強調你的產品跟別人不一樣，雖然不是最好的，但一定是最適合客戶的。因為現在客戶的需求慢慢由物質需求轉化為精神需求，精神需求的特點就是追求人性化，個性化，差異化?？蛻衄F在追求的不是別人擁有的，而是別人沒有的。

　　因此，中小企業生存和競爭不要老是模仿別人，不要老是挑戰大企業，這樣你很容易就會被大企業反擊。中小企業需要做的是大企業不做的事，而不是跟大企業去比品質，比品牌，比實力。因為你比不了。當下的網絡營銷為很多中小企業提供更多，更好，更有效的差異化競爭，為何一定要沿著大企業的思路去運作呢?所以中小企業永遠要養成那種四兩搏千斤的思維習慣，我們學會尋找自己的藍海，不要總是在紅海里撕殺。

　　商場如戰場，勝利者不一定是實力最強大的，只有懂得運用智慧的人才能贏得最終的勝利。營銷策劃是企業的“智慧囊”，沒有實力硬拼也可以以弱勝強，而這以弱勝強的事例在中國的歷史上也是屢見不鮮。因此，企業要總好營銷策劃才有可能搶占市場的先機。